让理财顾问“教子” 作者：英国《金融时报》沙勒恩•戈夫(Sharlene Goff）
2007年5月9日 星期三

拥有一辈子都不可能花完的财富，听上去并不是件太烦人的事情。但极端富有者面对的财务问题其实十分复杂且影响深远。

很多私人银行都提供“下一代理财”课程。客户可送子女来学习基础的投资知识，了解继承巨额财产可能带来的影响。这些课程既包括在欧亚豪华度假胜地进行的一周课程，也包括在银行办公室“面授机宜”。

美国运通(American Express)伦敦私人银行业务负责人阿曼达•沃利斯(Amanda Wallis)表示：“一个普遍的真理是，孩子往往会听几乎所有人的话，唯独父母除外。”

2001年以来，美国运通一直为富人子弟提供理财课程。与其它很多私人银行一样，它们设置了内容相当广泛的主题，比如不同资产类别的分析，信托和遗产规划，投资哲学和全球经济等。

该公司表示，它的课程百分百客观，不涉及美国运通的产品，甚至会教育学员如何挑选财富管理人。

沃利斯表示：“国家设定的儿童教学大纲一般不涉及理财。但如果你的孩子接受这些教育，而他们将继承数以百万美元计的财产，那他们显然需要得到一些训练。”

一般情况下，私人银行课程的目标学员多为25岁左右的年轻人。JP摩根私人银行的资深银行家克里斯•汉考克(Chris Hancock)说：“我们期望参加的人，是那种将要继承巨额财富，并且认识到这意味着一种重大责任的人。”

每家银行对于客户拥有的财富数量都有要求。美国运通表示，通常，学员家庭的财富至少要有100万美元。在最高端市场，Coutts银行为“最富有人士”开设定制的课程，这里的“最富有”指的是，你必须有至少1000万英镑可以投资，或者拥有3000万英镑的财富。

从父母角度看，参加这些课程的主要目的，就是要让下一代掌握必需的知识，能够分辨自己得到的投资建议，做出正确和负责的选择。

一些父母期望他们的子女能在管理家业方面有出色表现，而另一些可能只是想让孩子们理解投资组合是如何构建的。

沃利斯表示：“很多情况下，父母创造了财富，想确保这些财富得到负责任的管理。孩子们掌握相关知识，得以形成自己的判断，这非常有价值。”

通常情况下，私人银行会将比较理论化的课堂讲课和一些互动的教学结合起来。比如，它们会将学员分成小组，让他们自己构建并管理假想的投资组合。

每家银行的课程都有一个略微不同的重点。瑞士信贷(Credit Suisse)的课程重点在于投资问题，关注主要资产类别，比如债券、股票、衍生品等，同时也在对冲基金、房地产、风险投资信托和慈善事业等方面花一些时间。

JP摩根私人银行的课程密切关注家族企业和家族账房(family offices)；Coutts提供较多的针对性讨论，比如客户出售了一家企业，一下子多了许多财富。该银行在其伦敦总部办公室为客户安排个人课程。

Coutts私人业务办公室负责人邓肯•麦肯泰尔(Duncan MacIntyre)表示：“我们发现，客户希望得到浓缩的信息，往往不愿意和周围其它人讨论自己的财务状况。”

在Coutts的课程中，慈善事业是一个主要的焦点课程。“行善为富人家庭提供了一个很好的途径，让大家团结在一个共同目标周围。”

他认为，慈善事业也是一个有力工具，可以教育下一代认清钱财的价值，知道如何有效使用。

汉考克表示，一些孩子即将继承的财富规模之巨，可能会让他们压力相当大。“他们会感到孤独和另类，”汉考克说。“他们担心，当他们继承财富后，他们是否有能力管理好财富。”

他表示，还有一个原因促使客户们将孩子送来参加这些课程，那就是希望结识一些情况类似的人。这些课程可以提供出色的人际网络机会，而且学员来自全球各地。“这是一个绝佳的交流场合，”汉考克说。

各银行往往还将课程开在迷人的城市。美国运通在伦敦和新加坡开课；JP摩根在罗马、圣特洛佩兹、日内瓦和纽约等地方开课。瑞士信贷一年一度的课程则安排在瑞士。

汉考克说：“课程必须符合客户在知识和情感上的要求，但也要有趣味性。我们发现，学员们相处得很好，他们在酒吧和教室里共同度过很多时间。”

瑞士信贷会对学员进行筛选，以确保他们对家族财富有积极的兴趣，愿意而且能够参与相关讨论。瑞士信贷国际私人银行英国业务负责人汤姆•斯洛库克(Tom Slocock)说：“确切地说，这并不是金融业的新兵训练营。但在这里，非常资深的经理人会提供大量经验。”

译者/何黎  ¶ 4:01 AM