金闲评
Tuesday, May 01, 2007
  奥运门票的生意经
2007-04-25

作者:李关云 新闻来源:21世纪经济报道

  第一阶段的销售策略“有利于借助热门项目的人气,来带动那些冷门项目门票销售。”裘理谨博士解释,通过强调产品的稀缺性来刺激消费者购买欲望,是一种很常见的营销策略。

  4月15日,北京奥运会门票正式开售。

  预售第一天,就有5万人通过官方票务网预订了25万张门票。根据奥组委的官方预测,北京奥运会门票预算收入将达到1.4亿美元。

  北京奥组委独特的销售策略将分三阶段展开,从今年4月15日至9月为门票销售第一阶段,“公开认购、抽签确认”的规则,决定了公众所预订到的只是一个抽签的资格。

  复旦大学管理学院复奥体育产业中心裘理谨博士说,从目前北京奥组委披露的信息来看,它主要是在向公众传达这样一个信息:奥运会门票供不应求,非常紧俏。

  对于开闭幕式和一些热门项目而言,门票供不应求的情况的确存在。然而也有一些冷门赛事会出现门票供过于求的情况。

  第一阶段的销售策略“有利于借助热门项目的人气,来带动那些冷门项目门票销售。”裘理谨博士解释,通过强调产品的稀缺性来刺激消费者购买欲望,是一种很常见的营销策略。

  相比前几届夏季奥运会,北京奥运会1.4亿美元的门票收入预算要低很多。例如,亚特兰大和悉尼的两届奥运会门票收入高达4.25亿美元和5.51亿美元。

  但北京奥运门票的其他生意经将弥补门票预算收入的不足。

  裘理谨博士表示,多数外国游客会通过旅行社组团到北京观看奥运比赛,停留时间相对比较长。“如何把不同赛事、不同级别的门票打包起来销售,是能否吸引他们观看更多比赛的关键。”

  不同价格的门票“有很大的弹性和组合的空间”。体育赛事门票一般采用动态定价的方法。在一场比赛中,票价不但会根据位置的不同而变化,而且就算是同一张票,价格在不同的时间也可以进行浮动。

  门票收入一般占奥运会总体收入的10%左右。“要想弥补在门票销售上的损失,北京奥组委就需要借助低票价去吸引更多的人到中国来参与奥运,以推动纪念品销售等其他收入的增长。”

  打包促销将是门票代理商的重要手段。裘理谨博士说,虽然门票在最后肯定会以单张的形式到游客手里,但代理商会把门票与其他产品和服务放在一起,进行打包促销。

  奥运门票的海外销售更多采用代理商制,总数700万张的北京奥运门票中,海外销售部分约占25%。

  北京歌华特玛捷票务有限公司副总经理杨力介绍说,海外门票分到各国奥委会,由各国奥委会或者他们的代理票务公司进行销售。这些代理公司必须签署了国际奥委会行为准则,是指定的国际奥委会注册的票务公司。

  此外,奥运门票的迅速热销,将会给赞助商们带来更多的回报。

  按照北京奥组委的规定,在门票销售第一阶段进行预订虽然无需预付票款,但必须提供VISA卡卡号或中国银行( 5.72,0.13,2.33%)活期储蓄账户信息。

  上座率最高的悉尼奥运会,门票销售也是在临近奥运开幕才开始热销的,而在那个阶段,人们已经可以使用现金进行支付;而北京奥运会门票在一年前开始预订,很多人在第一阶段就参与订票,他们必须通过指定支付方式来进行预订,无疑会给金融领域的两家赞助商带来更大回报。

  多种销售方式的组合,促成了北京奥运门票在销售的第一阶段大热。从历史来看,悉尼奥运会门票销售率曾创纪录地达到了92.4%,而北京奥运门票的销售比例将有望达到悉尼的水平。

  按照规定,北京奥运会将不设套票。在门票迅速热销的情况下,人们很难通过逐一购买的方法,获得女子排球这一类热门比赛的系列门票。这样的话,各家赞助商手里的“不是套票的套票”就会产生更高的营销价值———他们可以对自己手上的门票进行组合,以吸引对套票有需求的观众。

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Friday, April 27, 2007
  奥运圣火政策逆转 早在2月露端倪
非第叁国进第四国出 奥运圣火政策逆转 早在2月露端倪

ETtoday

台湾拒绝圣火入境,中华奥会证实自从获邀加入圣火行列後,今年2月底就已经与北京奥会达成圣火第叁国进或第叁国出的共识,但在後来就收到圣火必须在第叁国进,而且还要第四国出的命令,是谁的态度改变了?中华奥会也只能尴尬的笑而不答。

中华奥会秘书长陈国仪指出,「我们当初的认知,从第叁地进或第叁地出,是符合我们的原则。」

再一次说出圣火第叁国进或第叁国出的决策,中华奥会并不反对,但为什麽翻盘逆转,非得要圣火第叁国进,而且还要第四国出不可?

陈国仪表示,「北京奥运组委在公开或者私下的场合,邀请我们中华奥运会,是不是来共同参与奥运圣火的传递活动。」

去年10月,中华奥会接到北京的邀请,参加圣火传递行列,当时除了中华奥会体委会之外,国安会、国安局和陆委会都参加讨论,对於圣火第叁国进或第叁国出,奥委会认为大家都有共识,甚至到今年2月底,中华奥会主席蔡辰威还特地到北京,双方对圣火路线有了共识。

但到了3月底、4月初,中华奥会就接到圣火必须第叁国进,而且还要第四国出的命令,甚至还有平面媒体传出4月23日扁政府就已经请求奥会行文北京当局,不让圣火入境,让中华奥会抱了圣火可能不会来的最坏打算,但其实早在2月底,前陆委会主委吴钊燮已经透露出政府的立场。

吴钊燮指出,「中国如果说以这种矮化台湾方案的来进程,就是把台湾跟香港、澳门一样,把它摆成中国一部分的话,这个进程方向上,我们是不欢迎的。」

期待了40几年的奥运圣火,台湾拒之於门外,中华奥会尽最大的努力,对於圣火不能来,也只能说遗憾。

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  台灣拒聖火 開先例 北京宣布路線:胡志明市→台北→香港 台體委會立即表態:主權矮化 不答應
2007-04-27 世界日報

 2008北京奧運會聖火接力傳遞計畫路線和聖火發布儀式,26日晚在北京中華世紀壇舉行。國際奧會26日在北京公布2008年北京奧運會聖火火炬(右上圖),以中國傳統「祥雲」符號和卷軸為創意,材質為鋁鎂合金。新華社、美聯社
【本報系記者馬鈺龍、特派記者藍孝威台北—北京連線報導】陳水扁政府決定不讓北京奧運會聖火赴台,創下奧運史上國家奧會(NOC)拒絕奧運聖火入境的首例。

國際奧會與北京奧運組織委員會26日晚在北京公布2008年奧運會聖火傳遞路線,聖火將從越南胡志明市傳入台北市,再傳進香港、澳門。

北京宣布後,台灣體育委員會和中華奧會隨即舉行記者會表示,這條路線有損台灣的主權且有矮化之嫌。體委會主委楊忠和說,「如果北京奧組委的路線不做修改,台灣不歡迎聖火入台。」

至於明年會不會拒絕參加北京奧運會,楊忠和以「假設性問題」為由,不願回應。

中華奧會主席蔡辰威表示,聖火路線由胡志明市進台灣再進香港,就奧會立場而言是符合NOC對NOC的平等原則,他重申這是「認知」問題,也就是體育語言與政治語言解讀上的無奈。他說,中華奧會是政府的民間團體,必須遵守政府的決策,「對於政府的決定,中華奧會只能配合」。

中華奧會早在今年2月即與北京方面達成共識,即聖火由第三國入台,再傳往港澳;不過,政府直到4月初才推翻這項共識,21日致函國際奧會和北京奧組委,表示不能接受這條路線,在北京26日宣布後,由體委會代表政府拒絕聖火入境。

陸委會高層官員表示,「這是最糟糕的狀況」,台灣曾經具體要求,提出通過第三國的路線,但對方不接受,這些日子的協商形同虛晃一招。台灣已經明確表達不接受,現在球在中國那一方。

行政院高層26日晚指出,北京規劃的奧運會聖火赴台路線,國安會與總統府、陸委會都做過沙盤推演,台灣的優先路線是第三國進第三國出,如不能符合此原則,由於明年的主辦國是中國,因此解釋權在他們,台灣一定會被解釋成中國的一個城市。

北京奧組委副主席蔣孝愚說,台北、香港和澳門屬於境外路線,規劃在五大洲的22個城市中,他強調,雖然是境外傳遞,「但並非國際傳遞路線」。這是根據中國目前大家所接受的出入境管理的習慣說法,事前也經過與台北的協商。

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  Taiwan rejects Beijing’s Olympic torch

By Kathrin Hille in Taipei and Mure Dickie in Beijing
Published: April 26 2007

Taiwan on Thursday rejected mainland China’s plan for the Olympic torch to pass through the island in a foretaste of the likely political tensions between Taipei and the mainland in the run-up to next year’s Olympics.

Beijing said on Thursday that the Olympic torch would enter Taiwan from Ho Chi Minh City and leave it for Hong Kong.

But Tsai Chen-wei, head of the Chinese Taipei Olympic Committee, said: “This plan intends to compromise our sovereignty and is unacceptable to us.”

China is likely to argue that its inclusion of Taiwan is a gesture of goodwill to­wards the self-ruled island over which it claims sovereignty. But Taipei said the Olympic torch was being abused as a pro-unification propaganda stunt.

China’s official media listed Taipei as a stop on the torch’s “domestic route” along with Hong Kong and Macao, while cities outside China were listed as part of the “international route”.

“This is the worst-case scenario. They are humiliating us,” said a senior Taiwanese official.

China’s insistence that Taiwan is not a sovereign nation has forced the island to take part in Olympic activities under the name of “Chinese Taipei”.

Taiwan government officials said Beijing now intended to lower its status further by calling it “China, Taipei”.

“The two sides are locked in a propaganda war, and there is no mutual trust,” said George Tsai, an expert on cross-Strait relations. “This is part two of the Panda saga.”

When China offered two giant pandas to Taiwan two years ago, it said they were a symbol of its “goodwill” towards the island, but Taiwan rejected them.

Rejecting the torch will be much more difficult for Taiwan to explain than refusing a pair of pandas.

“No IOC member has ever refused to let the Olympic torch in and I appeal to the government to not let sports fall victim to ideology,” said Huang Chih-hsiung, a Taekwondo silver medallist and lawmaker of Taiwan’s opposition Kuomintang.

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